Метка: Корпорация РБС

Сегодня мы не покажем расчёты кампаний наших клиентов, всё равно каждому из них бюджет просчитывался индивидуально. Но принципы, факторы, влияющие на бюджет, и порядок работы одни для всех.

Мы делим рекламную контекстную кампанию на три этапа, два из которых кратковременные, а третий длится столько, сколько нужно для достижения поставленных целей.

Этап 1. Разработка контекстной рекламной кампании

Подбор поисковых запросов для конкретных страниц, определение минус-слов, определение целевой аудитории, анализ сайта и посадочных страниц (тех, на которые ведут ссылки в объявлениях), их доработка, написание объявлений, настройка рекламной кампании.

Этот этап оплачивается один раз, а размер оплаты зависит от исполнителя и состояния сайта. Сделать из 100 ужасных страниц 100 продающих чуть сложнее, чем слегка поправить главную и «варианты оплаты». Собрать 100 хороших запросов проще, чем 10 000, соответственно, стоимость и сроки у этих работ разные.

Здесь экономить нельзя, нельзя экономить! Иначе впоследствии деньги улетят в трубу, а привлечённые посетители разочарованно покинут сайт без покупок.

Этап 2. Тестирование

Длится порядка двух недель.

И вот тут о вас наконец узнают конкуренты! В первые дни они, движимые любопытством (а иногда и низменным желанием уничтожить ваши деньги), будут кликать по вашим объявлениям. Но потом статистика станет более реальной — кликать будут, в основном, только целевые пользователи.

Расходы на тестовом этапе наверняка будут выше, чем на основном, поэтому для успешного завершения тестирования счёт нужно пополнить с запасом. Очень полезно создать черновик кампании в нужной системе («Яндекс.Директ», Google AdWords, «Бегун»), система сама подсчитает примерные расходы на клики на основе данных о конкурентах.

Этап 3 (основной). Реализация рекламной кампании

Благодаря этапу тестирования рассчитывается примерная стоимость дня/недели, определяются самые выгодные часы для показа объявлений, самые выгодные объявления (те, у которых больше всего CTR — процент кликов от общего числа показов), самые интересные посетителям страницы. После чего кампания донастраивается и ведётся с положительными результатами.

Что учитываем:

Частотность запросов. Чем она выше, тем больше показов и наверняка больше кликов, значит, тем быстрее уменьшается бюджет.

Сезонность. Кондиционеры — летом, зимние шины — в декабре, цветы — 7−8 марта, etc. Лучше всего о динамике спроса расскажет ваш отдел продаж.

CTR (кликабельность). Чем выше CTR, тем ниже цена за клик. Например, вы с конкурентом боретесь за 1-е место, но у вас CTR 10% (на ссылку в объявлении кликает каждый десятый увидевший), а у него — 1% (каждый сотый), значит, вам первое место в блоке контекстных объявлений обойдётся дешевле. Так поисковики поощряют клиентов создавать хорошую рекламу.

Цена за клик в вашем сегменте, которая зависит не только от CTR, но еще и от конкурентности тематики. Когда по одному запросу показывается 2 объявления, конкуренция слаба, цена за клик низкая. Когда конкурентов 30−40 — придётся потрудиться и выложить немало денег, чтобы все время быть первым-вторым в списке. Узнать цены можно до начала кампании.

К примеру, стоимость клика — 30 руб. Вы берёте запрос с 3000 показами в месяц. Средний CTR по данным «Яндекс.Директа» меньше 2% (в Корпорации РБС и 20% — это нормально). Значит, при самостоятельной работе вы получите 6 кликов на 3000 показов и потратите 180 руб. С нами — в 10 раз больше, правда, и посетителей будет в 10 раз больше. Так же условно можно рассчитать бюджет на неделю-две.

Любой может вести контекстную кампанию без посторонней помощи — вопрос в эффективности. Клиенту-новичку стоит планировать бюджет контекстной кампании с опытным рекламным агентством, например, с нами!